| Güneş Enerjisi Fuarı 2009 - İstanbul |
| Ali Sağlam tarafından yazıldı |
| Cuma, 06 Mart 2009 15:58 |
 Blog -- 26 Şubat - 1 Mart 2009 arası İstanbul'da yapılan ve şirketimizin de katıldığı ikinci güneş enerjisi fuarında neler oldu ve fuarı ziyaret edemeyenler için ve kendi açımdan bilinmesi gereken bazı bilgileri aktarıyorum.
Şirketimiz geçen yıl da fuara katılmış olmasıyla beraber Güneş Enerjisi dergisinin ilk üç yayın sponsorluğunu ve ana kapak desenini yaptı. Bu yıl da derginin iki yayın sponsorluğu ve ana kapak desenini yapacak. Fuara uğrayanlar ve dergiyi alanlar kendi dağıttığımız katalog ile neredeyse aynı olduğunu fark etmiştirler.   Kendi standımıza kaç kişi geldiğini sayım yapmadığımızdan dolayı bilmiyoruz ama dağıttığımız katalog ve broşür sayısını ele aldığımız zaman en az 3000 ziyaretçiyi uğurladığımız kesin. Fuara 3500 adet katalog ve 3500 adet tanıtım broşürü ve sayısını bilmediğim diğer ürün broşürleri getirdik. Katalogların dağıtımında son üç gün kısıtlama yaptığımızdan ve 150 adetini iki bayimize geri bıraktığımızdan dolayı , tam 3350 katalog dağıtımı yapıldı. Bunların içinde ~%15ini çift dağıtım olarak görürsek 2900 ziyaretçi yapar. Tanıtım broşürlerinin %75ini kataloglar ile beraber dağıtmış olsak dahi %25 oranını katalogların dağıtımını kısıtladığımızdan dolayı 875 ziyaretçi yapar. Ortaya koyduğumuz sayım içine %20 hata payı eklediğimiz zaman ~3000 ziyaretçi yapar. Tüm ziyaretçilerimize standımıza uğradıkları ve ürünlerimize duydukları ilgi için teşekkür ediyoruz. Aralarında kendileri ile yeterince ilgilenemediğimiz varsa özür ve kafalarına takılan sorular var ise lütfen bizler ile irtibata geçmelerini dileriz. 3000 ziyaretçi ile doğrudan ilgilendiniz mi? Bilmiyorum. Kendi standımız da 15 katılımcı olarak günlük kişi başına 10-15 ziyaretçi ile doğrudan ilgilenmiş olsak, en az 750 ziyaretçi ile ilgilenmiş oluruz. Katılımcı arkadaşların kaç ziyaretçi ile doğrudan ilgilendikleri hakkında elimde bilgi olmadığından dolayı ne söylesem yalan olur. Kendi açımdan söylemek gerekirse, kartvizit sayısına bakarak 57 ziyaretçi ile ilgilenmişim ve katılımcıların arasında ziyaretçiler ile en az ilgilenen benim. Neden? Fuarın son günü eşimle İstanbul'u biraz gezmeye çıktım ve çok keyifli olduğunu söyleyebilirim. Ayrıca hayatımın pazarını yaptım ve bir kot pantolonu 1500 TL'den 20 TL'ye indirmeyi başardım, ama içimde bir ses diyor ki "Yine de kazıklandın!". İlginç olay nedir? Genelde ziyaretçiler şu soruyu soruyorlar: "Siz kendiniz mi üretiyorsunuz?" Üretime geçiyoruz blog makalesini okuyanlar bilir, maalesef kendimiz üretmiyoruz ve şu an Türkiye'de kendimiz üretiyoruz diyen varsa dahi gerçeği söylemiyor. Katılımcı şirketlerin arasında üretim yapacak olan veya yapmayı planlayan ve çeşitli üretim tesislerin planlarını kendi gözlerimle görsem dahi inanmıyorum. Bu konuda konu ile ilgilenen ziyaretçiden öğrendiğime göre Zorlu Grubu konu hakkında araştırmalar yapıyormuş. Ne kadar doğru bilmiyorum ama başarılar dilerim. Türkiye'de türk şirketlerin modül üretebilme kapasitesinde olmadığını veya modül üretemezler demiyorum, benim açımdan sadece biraz değil baya riskli bir girişim olduğunu söylüyorum, çünkü şu an Türkiye'de üretime geçilse dahi ürünleri satabileceğiniz piyasa yok. Şebekeye bağlı sistemlerin yürürlüğe geçmesi ve alt yapının hazır olması ile Alman, Japon ve Çin şirketleri piyasaya kesinlikle girer ve tecrübelerinden, kalite standardlarından veya fiyat konusunda hafifce oynayabilmelerinden dolayı üretim yapmak isteyen şirketlere nefes almaya fırsat bırakmazlar. Sadece modül üreticisi olarak, yani hücreleri QCells gibi bir şirketten satın alıp, diğer modül parçalarını EVA, TEDLAR folya, kaynaştırma makinesi vs. almak ile ortalama 5-8 yıl üretim sonrası şirket kazançlı çalışmaya başlayabilir. Bu bilgi sadece tecrübeli şirketler için geçerlidir, çünkü çeşitli hücreler için TEDLAR ve EVA folya kaynaştırması için 0.2 °C değerlerin oynaması ile bir modülün kalite farkını ortaya koyabilir. Ayrıca bunun dışında  Fotovoltaik modülleri üstünde Türkiye genelinde uzman mühendisler bulunmamaktadır ve bu mühendisleri ilk önce bulmanız ve şirketinize alabilmeniz gerekmektedir. Emin olduğum şey varsa o da Türkiyenin yenilenebilir enerjiler hakkında alt yapının oluşturmasında fazlasıyla geç kalmasıdır.MWlik sistemler hakkında sorular bana yönlendirildi!  Aslında MWlik sistemler hakkında bu fuarda hiç konuşulmasaydı daha iyi olurdu, ama oldu ve iki gün uykusuz gece geçirdim. Konu hakkında yetersiz bilgim olmadığından veya "Allah'ım mega projeler geliyor" olduğundan değil. Asıl kafamı yoran bazı müşterilerin bana sordukları sorulardan ve sordukları sistem hakkında kendileri de ne istediklerini bilmemelerinden. Sorunum ve hotele geri dönüp yatağa uzandığımda MWlik bir sistem nedir sorusudur. Bir sistemin kendisi MWp'lik sistemdir, günlük üretimi MWdir, saatlik üretimi MWdir veya yıllık üretimi MWdir. Bugün üniversiteli fuar konuğum bana eposta ile 10 MW bir güneş pili sistemi hakkında bilgi istedi. Ben şimdi bu soruyu 10 MWp bir sistem olarak tasarlamaya kalkıştığımda aşağı yukarı 150 - 200.000 m² bir alan gerektiğini ve Türkiye'nin güney bölgesinde bu sistemin yıllık üretme kapasitesi yıllık ~15 MWh olduğunu, 50.000 tane 200 Wp güneş pili gerektiğini söyleyebilirim. Sistemin Türkiye şartlarına göre yıllık üretimi 10 MWh olacak ise o zaman 7 MWp bir sistemin kurulması gerekir. Anlatmak istediğim, sisteme bakış açısıdır. Belki yanlış bilgilendirildiğini zanneden ziyaretçilerden özür dilerim ve tekrar benim ile irtibata geçmelerini dilerim. Şebekeye bağlı sistemler  Şebekeye bağlanabilir sistemler "On-Grid" hakkında ilgi ve sorular yoğun olsa dahi, elektrik üretimi için güneş pili sistemini evinin çatısına kurmak isteyen bir şahıs maalesef alt yapı eksikliğinden, Yenilenebir Enerji Yasası'nın ne zaman çıkacağından ve üretilen elektriğin hangi fiyata satılacağından habersiz olmamız durumu kolaylaştırmıyor. Herkesin ağzında "çıktı çıkacak". Bunun dışında daha önemli konular da var. Kurulan ve en az 20-25 yıllık üretim yapacak olan bir sistemi Allah'a emanet edecek değiliz. Sistemlerin paratoner ile korunması, paratonerin mevcut olmayan binalarda kurulması, sistemin sigortalanması vs. çok önemli konular ve bu konu hakkında bildiğim kadarıyla çalışmalar yok veya kimse umursamıyor. Konu ve yasalar hakkında Almanya'nın örnek alınmasını tavsiye ediyorum çünkü adamlar ilk önce düşünüyor sonra yürürlüğe geçiriyorlar ve bizler gibi kademe kademe düşünerek ve yürürlüğe geçirerek yapmıyorlar. Hiç olmasa Afrikalılar gibi ilk önce yapıp sonra düşünmüyoruz. Bunun dışında yatırımcı düşük faizli kredi alabilecek mi? 10 kWh günde şebekeye bağlantılı bir sistem montajıyla beraber vs. ~20.000 € arasında kurulduğunu düşünürsek, sistemin finansal açıdan kaç yılda geridönüşümünün sağlanabileceğini bilmemiz gerekir. kWh 0,45 € olarak hesaplasak, 2,5 kWp bir sistem yılda 1650 € gelir elde eder. Sistemin yatırım maliyetinin %25 oranını kendi cebimizden karşılar gerisini %5 12 yıl vadeli kredi ile sağlarsak ~10-12 yıl sonrası artı gelir sağlayabiliyoruz. Kendi açımdan Yenilenebilir Enerji Yasası'nın yürülüğe geçmesinden 2 yıl sonrası altyapı çalışmaları tamamlanmış olur ve çatılarımızda güneş pili sistemlerini yavaş yavaş görmeye başlayacağımızı düşünüyorum. Daha neler vardı? Güneş Enerjisi 2009 fuarına 2008 yılına göre iki misli daha fazla katılım olduğunu öğrendim (kendim 2008 yılında fuarda değildim). Standımız da bayilerimiz tarafından tasarlan ve üretilen ürünler (başka bir makale de tanıtımı yapılacak) dışında özellikle ilgimi çeken CIRALIGHT şirketinin bayiliğini yapan RSB Yapı'nın gündüz ışığı yansıtma ürünü oldu. Ya rabbena hep bana düşüncesi kendimize fazla uzak olduğu gibi, başka şirketlerin de ürünleri hakkında bilgi toplamak ve paylaşmak hepimizin yararına olduğunu düşünüyoruz. RSB Yapı tarafından tanıtılan ve büyük hallerde mesela süpermarketlerde gün boyunca elektrikli aydınlatma yerine bina içine güneş ışığının yansıtılması ve yatırımın geri dönüşümü, RSB Yapı katılımcılarının bana açıkladıkları gibi, 1-1.5 yıl içinde gerçekleşiyormuş; gerçekten çok kısa bir süre. Güneş pili sistemleri ile kombine edilerek büyük bir halin 24 saat aydınlatılması fena bir fikir değil aslında. RSB Yapı bu blog yazısını okuyorsa irtibata geçmesini diler, beraber veya bayilerimiz ile ortak projeler tasarlayabiliriz. Beğenmediğim olay! Güneş Enerjisi Fuarı yanında Rüzgar Enerjisi Fuarı da olduğunu öğrendik. Birbirinden ayrı ve birbirine uzak. Yazık yani. Beraber yapılmış olsaydı, daha fazla katılım daha fazla ilgi çekici olurdu. İki enerji fuarının neden birbirinden ayrı kurulduğunu anlamış değilim. Organize edenler biliyordur; inşallah! Olamadığımız ve olmayanlar? VİP olamadık! LORENTZ su pompasını şarjı yetersiz aküden dolayı çalıştıramadığımız; su teknesini doldurmak için tam 12 kez su taşıdım! Çalışkan ekibimiz İstanbul'u gezemedi; Olmadı Kemal bey! Kemal beyle teşekkür etmek istediklerimiz? Standımız da bizlere yardım eden tüm bayilerimize, sabırlı eşlerine, getirdikleri yardımcı ekibe, çok sabırlı eşime ve tabii ki en önemlisi şirket için canla başla çalışan, Kemal bey veya ikimizin sayesinde Türkiye'ye ayak bastığımızda uykusuz geceler geçiren mükemmel ekibimize. Sitende bu makaleye yönlendirme yapmak istiyorsan, aşağıdaki kodu CTRL+C tuşuna basarak kopyala ve sitene ekle. Ön izlenim :
Güneş Enerjisi Fuarı 2009 - İstanbul Cuma, 06 Mart 2009 |